По мере того как интерес общественности к уходу за кожей продолжает расти, спрос на косметическую продукцию становится всё более выраженным, что стимулирует появление множества новых брендов. Сегодня владельцы брендов, как правило, предпочитают сотрудничать с предприятиями, работающими по модели OEM (производство оригинального оборудования); как следствие, рыночный спрос на услуги косметического OEM-производства является колоссальным. Использование модели OEM не только позволяет избежать многочисленных административных сложностей, но и обеспечивает существенную экономию на производственных издержках и себестоимости продукции. Однако на начальных этапах создания бренда — если целью является достижение успеха и завоевание доли рынка посредством модели OEM — эта задача может быть реализована исключительно благодаря тщательному исследованию, разработке и точному позиционированию продукта.

В процессе разработки косметических средств для OEM-клиентов одной из наиболее распространенных стратегий позиционирования является «эмоциональное позиционирование». Почему это так? Потому что основной потребительской аудиторией в косметической индустрии являются женщины. Женщины от природы чувствительны и эмоционально экспрессивны; иными словами, они представляют собой демографическую группу, чьи решения чаще определяются эмоциями, нежели сугубой логикой. Следовательно, при разработке сугубо функционального продукта — такого как, например, фонарик — его позиционирование должно быть рациональным: акцент делается на таких аспектах, как энергоэффективность или повышение яркости света — вопросах, совершенно не связанных с эмоциями. Косметика же обладает двойственной природой: помимо своей неотъемлемой функциональной эффективности, она выполняет также роль «заботы» и ухода. Одновременно обеспечивая ощутимые результаты и осуществляя уход за кожей, косметические средства идеально подходят — и, более того, *должны* — позиционироваться через призму эмоций, чтобы найти эффективный отклик у женщин-потребителей. К наиболее часто используемым методам относятся создание увлекательных историй бренда, написание эмоционально насыщенных текстов, разработка изысканной упаковки, а также обеспечение приятных, комфортных тактильных ощущений в процессе нанесения средства. В конце концов, большинство средств по уходу за кожей не дают мгновенных результатов; и лишь тогда, когда потребители получают удовольствие и наслаждение от самого процесса использования, продукт может по-настоящему выполнить свое предназначение. Таким образом, важность эмоционального позиционирования при разработке косметических продуктов невозможно переоценить.

2. «Позиционирование по эффективности» при разработке косметики по модели OEM

В действительности «позиционирование по эффективности» следует рассматривать как фундамент любого косметического продукта. Сама *raison d'être* (смысл существования) косметического средства выходит далеко за рамки простой эстетической привлекательности; следовательно, одного лишь красивого внешнего вида или тонкого аромата совершенно недостаточно — продукт должен, прежде всего, обладать базовой функциональностью. Продукт, позиционируемый главным образом как средство для увлажнения и удержания влаги, должен действительно быть способен увлажнять кожу; аналогичным образом, продукт, заявленный как средство для осветления кожи и устранения пигментных пятен, должен, естественно, демонстрировать ощутимую отбеливающую эффективность. Поэтому на этапе разработки косметики по модели OEM, если вы обнаружите, что определенная формула демонстрирует исключительные результаты в области осветления кожи, вы можете с полной уверенностью позиционировать ее как «осветляющее средство по уходу за кожей». Вы даже можете пойти дальше и позиционировать весь бренд в целом как «эталонный» или «специализированный» бренд в сегменте осветляющих средств. Этот стратегический подход получил официальное одобрение и был успешно реализован множеством брендов — таких как «Baidaifu», «Didou» и многих других. Сами названия этих брендов служат яркими примерами стратегий позиционирования, основанных на конкретных преимуществах и ощутимых результатах, которые они обещают обеспечить своим потребителям. 3. «Концептуальное позиционирование» при разработке косметической продукции по модели OEM

«Концептуальное позиционирование» — это еще одна стратегия позиционирования, часто применяемая в процессе разработки косметической продукции по модели OEM (производство на заказ). По сути, «концептуальное позиционирование» подразумевает наделение продукта уникальной концепцией или особой смысловой нагрузкой, что позволяет выделить его на фоне аналогичных конкурирующих товаров, уже представленных на рынке. Например, продукты, обогащенные натуральными эфирными маслами; средства, построенные на философии «полярного ухода за кожей»; продукты, созданные с использованием импортного сырья; а также товары, позиционируемые как «не содержащие добавок» (zero-additive), — все это классические примеры того, как успешное использование определенной концепции может привести к рыночному успеху.